响不大。我想,日方一定会派人秘密接触中方,就你就行谈判的,中国人迟早会弄清楚你的身份。而我希望我能给你一些建议。
从你目前的处境来说,一心求死不是最好的选择。人,总是要落叶归根的,一个像你这样重要的人,一旦死了,中国人会把你的尸体和普通的死者一样,埋在一个连他们很快都会忘记的地方,你无法回到你的故土,无法像一个有尊严的人那样下葬。”
好,中佐赞成了自己的说法。
突破口被拉扯的越来越大了。
越是这个时候,孟绍原表现的越是从容冷静:“你要好好的配合中国人进行治疗。你大约也知道,中队缺少药品,严重缺少,让他们把最好的药,用到你的身上,这样,在未来将有一名中国士兵,为此而因为缺乏药材死去,这难道不是你为日本做的贡献吗?”
这是最荒谬的,但却也最能迷惑人的诡辩。
中佐果然相信了。
孟绍原轻轻叹息一声:“你可以大大方方的告诉中国人,你到底是谁,这不丢脸。还是刚才那个比喻,假设你是天皇的亲戚,你本该在日本享受一切,但你却义无反顾的参加了战争,冒着危险和敌人作战,即便被俘了又有什么可以羞耻的呢?
如果你能够被释放,可以把在这里看到的一切,报告给日本军方,让他们更加有目的性的和中队作战。而中国人一旦知道了你的身份,一定不会怠慢你,他们会想方设法的让你活下去。你越是大方承认自己的身份,那就越是让中国人没有办法在你身上作为文章。
你会奇怪这是为什么?很简单的一个道理,中国人不知道你的身份,一旦和营救你的日方代表进行谈判,他们会先试探性的报出一个价格,用来试探日方底线。随着谈判的持续,他们的胃口会越来越大。
相反,一上来就知道了你的底细,中国人也许会一上来就狮子大开口,但却给了日方讨价还价的本钱。你仔细的想一下,是上来报价一万,然后增加到一百万好。还是上来报价就一百万,然后逐渐的降低到五十万好?这是一道非常简单的题目。”
这同样是在诡辩。
可是孟绍原一上来就已经做好了铺垫,让这个中佐逐渐的对自己产生认可,弱势方,对强势方一旦产生认可心态,那么对对方说的话都会产生认同。
这是心理学里“投射和认同”中的一部分。
有心理学专家在“认同”项目中,总结出了四十八个例子,又叫诡异心理学。
孟绍原在其中用到了三个:
“毁掉一首好歌最好的方法就是把它设为起床闹铃。”
他告诉中佐,被日本人引以为自豪的自杀报效天皇,其实意义不大。
“两个男人追一个女人,用情浅的那个先放弃;两个女人追一个男人,用情深的那个先放弃。”
他不断的拿出天皇亲戚和陆军将军之子的比喻,是在那里强烈的暗示中佐,你的身份更加尊贵,你必须要活下去。
“照镜子时间长了,会发现镜子里的自己很陌生。”
他给中佐灌输了一个信念,你的认知是错误的,按照我说的去做,你不但能够活下去,而且还能够活的更好,更加的对日本有作用。
孟绍原可以确信,到了这个地步,中佐的心理防线,应该已经被自己攻击的差不多了,剩下的,就是等到结果。
“水,给我水喝。”
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