么买这么多啤酒。
“晚点你就知道了。”
江尘卖了个关子。
演播厅内的苏酥顿时撇了撇嘴:“装神秘。”
倒是马老师看到这些啤酒后,眼睛微微一亮。
我大概知道他想干嘛了。
“干嘛?”苏酥问道。
马老师笑了笑,吐出两个字:“引流。”
苏酥眉头一皱:引流?
“对,就是引流。”
马老师点了点头,“江尘买这么多啤酒,大概率是想通过某种活动,把啤酒低价销售出去,然后吸引客流到店。”
“没错。”
“看样子我们三个想到一起去了。”
小马哥跟大强子也点了点头。
虽然他们没有亲自到过烧烤店,但是跟随江尘的抓拍镜头,他们还是能够分析出来。
烧烤店生意不好的最大原因,不是东西难吃,而是顾客被分流走了。
这时候如果能把客流吸引回来,烧烤店的生意肯定是要扭亏为盈的。
购买大量的啤酒,然后再低价销售出去?苏酥柳眉紧皱,“这样做不是越亏越多吗?怎么还能让烧烤店扭亏为盈?”
表明是亏了,实际是赚的。马老师说道,“江尘买入啤酒,低价卖出,看似一场亏本买卖,但你们别忘了,烧烤店真正做的还是烧烤生意,酒水亏的钱,实际随着店里客流的增多,全都会从烧烤赚回来。”
“没错。”小马哥点了点头,“引流真正的核心,就是通过某种特定的东西,增加顾客的到店率,然后再将到店的顾客转化为消费者,这样就能把亏损掉的钱从其他商品里面赚回来。”
“我举个生活中很常见的例子。”
“说是有一家大型超市在超市入口张了贴了一张公告说,蔬菜区每天都有免费的嫩豆腐领取。”
“于是每天都会有一堆的大爷大妈,早早的在超市排队领取豆腐。”
“甚至很多人为了领取免费的豆腐,还会绕路从超市这里经过。”
“你说超市亏了吗?”
当然亏了,因为送出去的豆腐是需要成本的。
“那你说超市赚了吗?”
“当然也赚了,而且还是大赚特赚。”
“因为这些来领豆腐的人,可能在领豆腐的过程中随手就买了一点水果,或者孙子朝这要吃零食,又或者有些想起家里的油没了,顺带就买了一桶回去。”
“甚至有些来晚了,没领到豆腐的为了不空手而归,又在超市买了其他的蔬菜。”
“换而言之,这些被免费豆腐吸引过来的人力,只要有一半的人,在领豆腐的同时,在超市产生消费行为,那超市就是大赚特赚的。”
“而这,就是所谓的引流。”
小马哥说完,直播间的观众纷纷点了点头。
说高大的专业术语,他们可能还没那么好理解,但超市免费送豆腐的这个例子,他们很容易就听懂了。
甚至不少人还真就在生活中遇到过同样的事情。
“我家
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