引成功,看我怎么抨击你!/p
只是没想到王朝阳这家伙竟然能够做到坐怀不乱,唐安娜一时间不由得感慨,跟对面这位相比,自己还是嫩。/p
就这样说说闹闹,来到了约定电话会议的时间,唐安娜拨通了电话,打开免提。/p
道尔森美国总部那边很快接通了电话。/p
跟唐安娜和王朝阳打招呼的是道尔森技术部的负责人本杰明。据本杰明介绍,参加会议的其他人分别是道尔森总部那边的技术骨干,然后依次介绍了对方的名字。/p
王朝阳礼貌地跟对方问好。/p
简短的问候和寒暄之后,进入会议主题。/p
跟上次不同的是,这次开会之前王朝阳已经提前把项目的资料传真发过去。道尔森那边已经针对性地进行了内部评审。/p
所以本次电话会议会以问答的形式来进行。/p
道尔森提出了第1个问题,那就是他们想确认目前红星城是否切实拿到这个项目。/p
王朝阳如实地回答说,红星厂还没有拿下这个项目,不过按照他的估计极有可能在未来一周内得到准确答案。/p
王朝阳知道这个信息对合作方来说非常重要,所以补充了自己的理解。/p
重型起重机这个项目的技术难度偏高,却属于不可多得的好项目,红星厂期待项目转型,德尔森期待利用项目拓展业务。合作对双方来说都有好处,所以红星厂没有切实拿下项目,但他希望道尔森给予充分的信心。/p
这番陈述说得合情合理,得到电话那头道尔森的认可。/p
“我很欣赏王朝阳先生这种超前的商业眼光,所以我提议这个话题到此结束。接下来的讨论全部基于红星厂会拿下项目来进行!我本人对此充满信心!”本杰明发话道。/p
“谢谢您的信任,本杰明先生。”王朝阳由衷说道。/p
“那么好,接下来我想谈一个重要话题,这个话题可以分成两个部分,我记得很清楚第一次通话时,从唐安娜女士口中得知王朝阳先生已经定义了双方的合作框架。我认为现在有必要把这个框架进行明确化。”本杰明道。/p
“请讲。”王朝阳道,这也是他想讨论的。/p
“我提出的第一个观点是,如果合作,那么全部的液压系统设计必须由我们多尔森负责;另外一个观点是,关于电液混合控制的,跟上述一致,也希望全部交由道尔森来负责。”/p
微微一顿,本杰明又说:“王朝阳先生,恕我冒犯,在液压系统方面以及电液控制方面,恐怕并不是贵司的强项。为了能够更顺畅的合作,我强烈要求这两个部分由我们道尔森全权负责。不知您意下如何?”/p
王朝阳当即反驳道:“但上次我提出的合作框架中,明确指出这个项目的设计主体需要由红星厂总负责,本杰明先生,现在你要求把液压系统的设计和电液混合控制的责任划分给道尔森,这与我的要求是矛盾的。”/p
本杰明回答说:“我理解王朝阳先生的观点,不过我更看重的是事实和能力,以及未来。红星厂并不具备液压系统的设计和电液混合控制的设计的能力,这是事实。”/p
“本杰明先生,你的看法不对,我们红星虽然只是一个小厂,但经过内部评估,你所担心的问题点我们都有能力解决。”王朝阳以极其郑重的语气说道。/p
本杰明笑了起来。他说:“王朝阳先生我必须承认,我很欣赏你的自信,同时我也承认曾经你的博学和底蕴感到吃惊。不过液压系统的设计和电液混合控制理论,并不是一蹴而就的,贵厂此前从未有过这类项目的经验,那么你凭什么说你们可以解决问题呢?”/p
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