中的优势和劣势还是很明显的。\0/p
对于红星厂来说主要的优势便是零配件的生产制造。而系统和整车方面则属于红星厂的劣势,此前从未真正涉足过。/p
恰恰相反,红星厂的劣势正是另外两家的优势所在。产品定位越是靠近用户越具有话语权。越能分得大份额的利润,这是亘古不变的真理。/p
当然了,若说红星厂被另外两家排挤得毫无生存之地,倒也不现实。红星厂办事处的技术实力成为红星厂最为重要的一张底牌。在短短不到半年的时间里,红星厂办事处迅速扩张,并已经聚齐了机械、液压和电气三方面的人才。虽然说长海农机和龙源重工都是老牌巨头,但若真正拼起技术实力来,反倒还是后起之秀的红星厂占有优势。/p
除此之外,另外一个不容忽视的因素便是长海农机和龙源重工之间的竞争关系。/p
这两个老牌企业才是真正的旗鼓相当,二者的竞争关系并非产业基地运营之后才出现的,而是已经持续了将近十多年。在过往十多年的拉锯战中,各自抢占了业务优势,长海农机占据了农用机械领域,而龙源重工的优势在于工程机械。/p
南阳市的重工产业基地,打破了双方的平衡局势,也让红星厂脱颖而出,正式进入了双方的视野。/p
就这样在南阳市产业基地中,形成了三足鼎立的局势。三个企业中各有优势,各有劣势,彼此之间既有合作关系又有竞争关系,形成了微妙的平衡局势。/p
当然了,局势之所以微妙,跟三个企业的领导人者,有着不可或缺的因果关系。/p
长海农机的领导者是胡庆斌和马三元。龙源重工的领导者是赵立川,红星厂的实际领导者则是王朝阳。/p
这几个人私交很好,但各司其职,从工作层面上又不得不以竞争对手对待。/p
如何拿捏其中的分寸和尺度,倒也学问不少。其中用得最多的一招,便是私下的酒局。/p
就比如这一次。/p
胡庆斌主动组织了一次酒局,邀请了王朝阳和赵立川参加。/p
酒喝得并不多,胡庆斌便已经迫不及待得进入主题。/p
只见他看着王朝阳,苦笑了一声,说到:“朝阳老弟,不是我故意抱怨你,但这次你做的的确不厚道啊。”/p
王朝阳不明所以的反问道:“你指的是?”/p
胡庆斌说:“当然是这次高压泵车项目了。你们红星厂把我的一大半利润都赚走了,这事你不会装作不知情吧?”/p
王朝阳笑着说:“太夸张了吧,这高压泵车是你们长海的项目,我们红星厂只是你们的二级供应商而已,只能吃一些你们牙缝露出来的肉,怎么能说赚走一大半利润呢?”/p
吴庆斌黑着脸说:“朝阳老弟,你说这番话时不觉得亏心吗?我们昨天刚刚做完的财务汇总,总部来人做的审核。当天晚上我就接到了总部厂长的电话,把我狠狠批评了一顿。说是利润太低了,简直白忙一场。/p
而后来我仔细一对账,才发现你们红星厂这个名义上的二级供应商竟然比我们的利润还高。现在想来总部厂长批评我的话非常正确,项目看起来是我们长海农机的,敲锣打鼓也搞得很热闹,但是到头来却是为他人做嫁衣裳。你自己说说这事儿,你们做得厚不厚道?”/p
王朝阳顿时一拍大腿,摆出一副恍然大悟的样子说道:“哦,你要是这么说,我好像知道原因了。/p
当时你们接下那高压泵车项目之后遇到了好几个技术难题,一直无法攻克,后来还是在我们红星办事处的帮助之下才渡过难关的吧。”/p
胡庆斌的脸色微微发红,不知可否地点了点头:“呃,的确是有那么一回事,只不过就算你们在技术上给予了一定支持,但也没必要那么黑心吧!只是从你们那买了几个阀芯而已,结果却被你们敲竹杠!你自己说说,你是不是应该自罚一杯?”/p
不等王朝阳说话,一旁的赵立川便呵呵笑着附和起来:“我说老胡啊,看到你现在倒霉催的样子,我是感同身受啊。相同的事情我也经历过。当时我也被我们的侯总臭骂一顿了呢!”/p
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