,除非花费巨资,否则无法成功。但大多数网站,都是低成本创业,刚开始,不会有人愿意在看不到前景的情况下进行风投,不然就是“疯投”了。
其实资本家都是这样,可以锦上添花,却不雪中送炭。
《折扣网》(OUTLETS)计划在4月20日上线。这个网站对标的是前世赫赫有名的亚马逊。因熟知历史,马由心中更看重这个网站的前景。
这个网站的经营模式有点类似前世国内的京东,或者说京东是借鉴了亚马逊的模式。
筹建期间,商品供货企业的招商、产品分类、梳理搭配等,是一个很繁琐的过程。马由规划中的《折扣网》不愿像前世亚马逊那样,从网络书店起步,逐渐发展。他准备一步到位,走琳琅满目、种类齐全的网络百货模式,且随网站业务的拓展,逐渐扩大品种数量和规模。力求覆盖全世界主要国家和地区。
开业期临近,投资了3亿米金,在米国、欧洲主要几个国家大城市的郊区,收购了200多座仓库用房,即使这样,物流配送中心的建设,也肯定不能全面覆盖。且收购的库房良莠不齐,未来改造还需一段时间。
故开业初期,主要的货品还得依托上游生产厂家、商品批发企业的供货及他们的仓储物流渠道。而非完整的蓝星自营加商家平台销售模式。
其中自营也不是完全没有,只是有仓库的200多座城市及所覆盖半径内的城市,有点蹩脚而已。但这200多座城市和地区,都是精心挑选,消费能力十分强大。尤其是年轻人居多的大学城、人数聚集量大的商务中心城市或地区,是规划中主要覆盖的区域。
虽商务洽谈是一个非常繁杂和漫长的过程。但马由一再给文勇及团队宣讲一个道理:专业事情交由专业机构做。一大笔中介费用支出后,20多个国家几百家物流企业、商品批发企业,全都被动员起来,他们都有自己长期合作的供货渠道。
在《折扣网》签署战略合作,承诺和这些上游厂家、批发企业商品长期合作,或将货物交给这些物流、快递公司运输后,他们的上游企业所能够涉及到的商品,很快就落户到《折扣网》。这期间,连蓝星公司的人员都不用去,双方律师就可以解决这些合同问题,效率自然提高了不少。
在蓝星公司轰轰烈烈筹备的时候。杰夫·贝佐斯正在为7月份,一家名为Cadabra的网络书店重新开业而奔波着。该公司于1994年在华盛顿州登记,但因种种原因,要到今年的7月才重新开业。
不过,他没有想到自己构思中的网络销售,还没有来得及探索到成熟模式,他前面的道路就被蓝星公司阻断。这一世估计再无亚马逊。
《折扣网》完整规划的是,向多元化的产品销售发展,贩卖的产品从音乐零售CD、录影带和DVD、软件、家电、厨房项目、工具、草坪和庭院项目、玩具、服装、体育用品、鲜美食品、首饰、手表、健康和个人关心项目,美容品,乐器等等应有尽有。
“只有想不到,没有买不到”,这是宣传口号,但其实也是《折扣网》终极运营目标。
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