于火云城,依然可以**地生产一石大黄弩,不仅能够提升产量,还能够形成一个相对完整的弩弓生产体系。在凤翔的产量无法满足市场需求的时候,一石大黄弩同样会有很大的市场!
至于弩的销售,主要交由和气商会负责,刚刚建立的和气商会,需要这样独特的商品开拓市场,树立自己的品牌。后来的结果也证明,某城主这一决定十分英明,在和气商会打开战马交易市场之前,大黄弩系统的销售是商会迅速站稳脚跟的关键因素。
和气商会在青州的办事处本就在火云城,代销火云城的武器时,只是象征性地收取售价的2%作为佣金,这也是和气商会正常代销凤翔商品时的抽佣。和气商会是个**的经营体,与凤翔的正常贸易往来,同样会公事公办。
汉武帝从此不用为商品的销路发愁,省却了许多麻烦,对大家都有利的事情,自然不会反对。
除了阿牛的几个盟友之外,没有人知道二石大黄弩出产于凤翔,在此之前,凤翔卖出去的都是一石大黄弩。事实上在后来的运作中,某城主还隔三差五地让人偷偷从火云城拖些一石大黄弩回来显摆,猥琐到了极点。
对于五湖城和麒麟城在销售中的低价策略,阿牛又好气又好笑,现在的大黄弩有价无市,实在用不着打价格战,减少大家的利润。一石大黄弩的价格跳水已成事实,但在有其他人能够生产二石大黄弩之前,没人能够将定价权从阿牛手中抢走!
最终和气商会的销售定价是:一石大黄弩1200金/套,与五湖、麒麟城的售价持平;二石大黄弩1800金/套。
为了避免一石大黄弩的售价继续下滑,阿牛随后便分别与卡卡露卡和无心取得了联系,希望在该商品的售价上建立价格同盟。卡卡等人并不知道凤翔即将全面生产二石大黄弩,还以为阿牛担心一石大黄弩的利润降低,这个利人利已的提议获得了善意的回应,价格同盟建立。
对于汉武帝的感谢,某城主淡然一笑,“虽然凤翔已不会生产一石大黄弩,但若是一石弩的价格太低,同样会影响二石弩的定价,价格同盟对凤翔同样有好处,你完全不用谢我什么。”
二石大黄弩的售价比先前一石弩的1500金/套高出三百金,单套弩具的售价提升了20%,但凤翔的实际利润增长却只有13%。二石弩增加的原材料价值微乎其微,只是其工艺更为复杂,制作周期更长,导致单位时间内的产能降低。
就是大黄弩这13%的利润增幅,已经让某城主很满意了,不过,要拿到这份新增的收入,至少还得等一个月,三千套三石弩完成之后。
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