头想一想,整个发布会的流程是多么的完美!
先抛出价格和备货,自黑一番,完全打破观众的心理预期,给发布会定一个黑色幽默的格调。
而后,强制在一分钟内介绍完手机的所有优点,引起人们的好奇心,顺势拿出所有捆绑的产品,还有现场模特,一下子就引爆全场!
再之后,详细地说游戏的缺点,让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变!
于是,观众们都不觉得这游戏贵了!
似乎,这就是反套路的魔力。
如果先介绍游戏的优点、自我吹嘘一番,那么不管这游戏做得多好,等998这个价格出来的时候,都会突破观众的底线,绝对会有很多人抗拒这个价格。
但是如果反过来呢?
先公布998这个价格和1000台备货,让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。
而后,不断地抛出这台游戏的优点,观众们就会觉得,似乎这998也物有所值?
游戏的优势和价格,就是天平的两端。
如果先放优势,那么998的价格放在另一端,瞬间就会将观众们的期待完全压垮。
可如果先放价格,再在天平的另一端慢慢地、一点一点地放游戏的各种优点,那么这个价格就会变得不在那么难以接受了!这些优点会显得更有分量!
余兰看向场内不知道坐在何处的楚总,心中暗自感慨。
楚总真是个精通心理学的大师啊!
这种特立独行的发售会,除了楚总,还有谁能想出来?
请收藏:https://m.bqaa.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)