鼻子道:“我这个级别,去了有干什么,就算有我爸,我似乎也没有发言权吧!”
“你按照这个计划完成之后,加上三机厂的装备下线,别说是国能集团,就连思维塔克也不会小看卓越,到那时,谈判桌上一定有你的发言权。”
周芸也是听得一阵激动,双眼之中难掩那热血沸腾的情绪,眼巴巴地说道:“我会尽我自己最大的努力。”
“谈判最终只会围绕两个问题进行,我们和国能集团也是唯一不能丢的两样的东西,地下管道网络建设与天然气销售。管道得我们自己铺,天然气销售得由国能集团销售公司负责,并且,禁止出口。”
听到这话时,周昊汗毛矗立,惊道:“他们还动了这种念想?”
方长轻轻地点了点头道:“这样的大型集团战略目光是非常长远的,二哥,你得把几个点串起来看,洪隆天燃气供暖完成,好评一片,思维塔克进入,重启九里岗项目,而我们南方产气,其中又以华南省为最。这两年的全球环境论坛主推什么?环保!就像我最初的计划一样,北方煤改气势在必行,但是北方主产油,天燃气得从南方输送,那么管道建设是不是就成了一个巨大的工程,想想当年的运河,再想想南水北调工程。南气北输这个项目离我们并不远。我再告诉你们一个事实,思维塔克最初的主业正是从事地下管道建设,整个法国的地下管道包括下水道工程全由这家公司负责完成。他们真正盯着的,是管道项目,预计产值达三千个亿。”
周昊与周芸像看神一样地盯着方长,他们做梦也没想到方长居然将问题剖析得如此深刻。
换句话说,按资本主义的本质理解,就是榨尽最后一分利益才是他们的目的,这是要把产、输、销全部揽下啊,那么国能集团到最后不就是挣点劳务费?
如果不是方长在这里说出来的话,高层的谈判很可能会为了拿到项目无休止地退步,让公司蒙受不白的损失。
听到方长的话时,周昊就像斗败的公鸡一样,无精打彩地瘫倒在了沙发上,摇头苦笑道:“你这话,还真是一点情面都不留啊!”
“我这人说话可能比较直接一点,你要听得进去就听,听不进去就左耳进右耳出。”方长微微一笑,递了支烟给周昊道:“几千亿的项目,这份成绩单谁不想独吞,吞下来之后呢,不计成本,疯狂投入,然后再报亏损,最后钱去如哪儿了?这笔糊涂账谁能算得清楚,黑锅又该谁来背呢?总会有那么几个倒霉蛋子的。”
这话直插国资的软胁,成绩只看投资或产值的数目,从来不看效益与成本,不论赚还是亏,也只计算总额,这笔账就算华罗庚在世,也算不出来啊。
这就是最后一块遮羞布,方长算是给扯了下来,最后叹道:“项目怎么谈,最终都只会有一个结局,国能拿下项目,卓越参与项目招标,国能要保住的底线是管道工程与销售,严防有人拿与甲方谈判的权利作利益交换,否则这生意怎么做都是亏!”
方长这番话一出口,所有人都沉默了,不可否认,方长这话命中了要害。
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