一瓶。
又是一年的公关,可口可乐终于获准在中国大陆市场售卖,却又遭到地方政府的阻拦,理由是可口可乐含有咖啡因,不符合卫生标准——其实就是地方保护主义,害怕本地饮料企业被可口可乐搞到破产。
可口可乐立即从全球200多个国家搜集关于咖啡因的资料,公关游说中国政府,还说茶水所含的咖啡因,是同等浓度可乐的六倍。
这时,中粮集团站出来了,说可口可乐公司供应的原浆,只占成本的4%。那些内销的可乐,不但没花一分钱外汇,反而在外宾商店赚取了大量外汇。
看在外汇的份上,可口可乐被允许内销,但不能在电视台打广告。
1986年,英女王访华,BBC拍了一部相关纪录片,央视想要买这个片子播放却没钱。于是央视找可口可乐借20万元赞助费,回报是在纪录片前后播放可口可乐广告。这相当于可口可乐当时在中国一年的利润,双方达成合作,洋可乐终于出现在中国大陆的电视里边。
综上,可口可乐能在中国发展壮大,只因四个字:人穷志短!
国家穷,为了外汇允许可口可乐内销;央视穷,为了经费帮助可口可乐打广告。
而百事可乐,则一直跟在可口可乐屁股后面:你攻城略地,我跟进喝汤。
在整个80年代,洋可乐都属于奢侈品,因为价钱太贵了,售价是本土饮料的三倍有余。更多时候,它们相当于礼品,比如老婆生孩子,给护士买两瓶洋可乐,护士立即就乐颠颠的无比积极。
所以在90年代初,可口可乐在中国采取的是“3A战略”,即让顾客“买得到、买得起、愿意买”,再说直白些就是“疯狂铺货、稳定价格、广告促销”。
百事可乐说,可口可乐是我哥,他干啥我干啥,亦步亦趋的跟着可口可乐跑。
……
立场不同,看问题的角度就不同。
鲁大卫不是执行副总裁,他暂时只看到当下,看不到更长远的市场发展。但是,这并不意味着他是错的,因为非常可乐的宣传攻势实在太猛烈。
回到自己的办公室,鲁大卫让手下去买一瓶非常可乐,结果手下顺带着买回来一盒磁带。
“这是窦唯新出的专辑《艳阳天》。”手下说。
《艳阳天》本来只收录了11首歌曲,但在喜丰公司的强烈要求下,突然增加一首非常可乐主题曲,而且还请了何勇和张楚来一起录制。
窦唯对此非常不爽,但看在钱的份上,他还是妥协了,毕竟此时的他还没得道成仙。
不仅如此,喜丰还与魔岩公司合作,赞助300万元帮助魔岩三杰开全国巡演。门票收入一分不取,只要求三位歌手在演唱会上喝可乐,并说出一句话:“咱中国人自己的可乐,非常可乐,牛逼!”
鲁大卫把磁带放进收音机,抖着脚听了十多分钟,笑着说:“窦唯的摇滚很有味道……对了,你让我听哪首?”
手下说:“B面,最后一首。”
“这就是天府可乐,估计配方泄露了。”鲁大卫一边喝着刚买来的非常可乐,一边把磁带翻面快进,很快就听到那首歌。
“非常可乐,中国梦,中国心!”
“充满鲜花的世界到底在哪里,如果它真的存在那么我一定会去。我想在那里最高的山峰矗立,不在乎它是不是悬崖峭壁。用力活着用力爱哪怕肝脑涂地,不求任何人满意只要对得起自己。关于理想我从来没选择放弃,即使在灰头土脸的日子里。也许我没有天分,但我有梦的天真,我将会去证明用我的一生。也许我手比较笨,但我愿不停探寻,付出所有的青春不留遗憾。向前跑!迎着冷眼和嘲笑,生命的广阔不历经磨难怎能感到。命运它无法让我们跪地求饶,就算鲜血洒满了怀抱……”
“噗!”
鲁大卫一口可乐喷出来,惊喜道:“这首歌,很不错啊,年轻人一定喜欢。”
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