鹰的局”,小灵通被他做到年营收200多亿!
而吴鹰和马小云背后站着的投资者,都是孙正义。这位祖籍胡建莆田,有着中国名字、韩国血统的日苯人,不知在中国赚了多少钱,眼光犀利得可怕。
“所以,你们决定跟UT斯达康合作了?”宋维扬问。
徐富新说:“还没有,UT斯达康能拿出来的钱太少,资金不足,电信总局那边的支持力度也不大。”
宋维扬问:“UT斯达康愿意投资多少钱?”
“100万。”徐富新说。
UT斯达康是一家美国公司,虽然去年拿到了3000万美元投资,但主营业务还在美国。而中国这边,主要给摩托罗拉等公司代理无绳电话等产品为生,最大的竞争对手是步步高,不敢贸然压重注在PHS小灵通上。
实在是风险太大了!
吴鹰虽然很看好小灵通项目,但他无法说服其他高层,只能暂时投入100万做前期经费。项目黄了,只亏100万而已;项目有搞头,那就立即追加投资!
宋维扬递了一支香烟过去,又帮徐富新点上,笑道:“我如果投资1000万,可以买断PHS项目,跟电信局做独门生意吗?”
“宋老板真的愿意拿出1000万?”徐富新颇为激动。他实在是被爱立信、摩托罗拉、诺基亚、华为这些企业给拒绝惨了,唯一愿意合作的UT斯达康也只投100万,现在有人直接砸1000万出来,怎么可能不高兴?
宋维扬说:“1000万资金,随时可以到账。”
徐富新说:“那我也可以保证,给你至少五年的业务买断。”
“你怎么保证?”宋维扬问。
徐富新解释道:“我跟日苯那边联系过,他们也在不遗余力的推广PHS的全球市场,非常希望中国能够引进相关专利。只要宋老板承诺先期投资1000万,电信总局就敢把PHS技术引进来。五年之内,电信局跟宋老板独家合作,我走关系也要把这件事办妥!”
宋维扬道:“也就是说,不用我去日苯买专利,由电信局把专利买过来,我只要跟电信局合作即可?”
“对。”徐富新道。
“五年不够,我要做十年的独门生意。”宋维扬说。
徐富新道:“那1000万也不够,诚意不足,很难打动电信总局。”
宋维扬说:“我先期投资3000万。”
徐富新笑道:“可以,把这3000万打进专门账户,由电信局监管,只能用于做PHS小灵通的制造和推广。三年之内,这笔钱都不得用在其他地方。”
“可以,说说合作计划。”宋维扬道。
徐富新说:“我原本的打算,是跟UT斯达康在余杭开展PHS小灵通业务。一个小片区而已,毕竟斯达康只投资100万,能够生产出的手机不多,范围太宽了也没那么多货。既然宋老板愿意投资3000万,那咱们就在整个临州市,甚至是整个浙省的大城市推广开来!还有粤省,那里是移动通信的大市场,电信总局肯定愿意在那边开花。3000万足够在浙省和粤省打开局面了!”
“那咱们就说定了!”宋维扬笑道。
“说干就干!”徐富新风风火火道,“我立即去京城找老同学,带队前往日苯考察,把PHS技术给引进过来!”
历史上,因为吴鹰只打算出100万,其他大公司都不愿投资。导致电信总局也没什么信心,迟迟不愿支持小灵通项目。靠着徐富新的个人奔走,直至1997年秋天,终于说服了电信总局。随即,徐富新以邮电部中国专家研修团团长的身份,前往日苯考察PHS项目,并引进到中国在临州市余杭区做试点。
一个市的一个区,小小的市场,却迅速打开局面。
这让电信总局和UT斯达康都兴奋不已,双方立即追加投入,在全国刮起了一阵小灵通旋风。
怎么可能不火?
移动话费每分钟4毛,联通话费每分钟6毛。而小灵通每分钟只要2毛,月租20元,还是单向收费,接电话不要钱。
十年的独门生意,一个年营收200多亿的买卖,就这样摆在宋维扬的面前。
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