虑。杨总也建议我把产品部门,只划为食品事业部和饮料事业部。但我自有考虑,我之所以做出这个决定,是基于现在国内特殊的市场环境。”
特殊的市场环境?
众人不明其意。
宋维扬自己解释道:“现在国内市场是什么情况?经济不景气,外销无力,内需不足,库存积压非常严重,大量食品饮料公司倒闭!我们喜丰也很困难,除了纯净水和罐头的销售额逆市增长外,其他产品销量都在下滑。”
所以,这跟细分产品事业部有什么关系?不是该缩减行政开支吗?怎么还把摊子铺大了?
宋维扬微笑道:“现在国内的食品饮料公司,健力宝属于龙头老大,我们是万年老二。但是,健力宝因为股权不明晰,政府和厂长关系恶劣,业绩下滑很快,被我们超过是迟早的事情。现在健力宝在业务收缩,哇哈哈也在业务收缩,但喜丰不能收缩。我认为,经济环境越不好,我们越应该抢占市场份额。都不用等到上市,等第一轮融资结束,我们手里就有钱了,预计从今年底开始大肆收编同行企业!”
李建全问道:“也即是说,我主管的碳酸饮料事业部,除了做可乐,以后还要收编汽水厂做汽水?”
宋维扬道:“可口和百事有雪碧、芬达、七喜、美年达,我们为什么不做同类产品?以后,你的碳酸饮料事业部,就专门跟可口百事对着干!多多开发碳酸饮料种类!这位张家成教授,现在是喜丰的总工程师,他已经弄出好几种碳酸饮料配方,这些年一直攒着没使用而已。”
彭涛突然举手:“董事长,我负责水饮料事业部。我有个疑惑,如果喜丰推出苏打水,是该定性为水饮料还是碳酸饮料?”
“你们自己商量。”宋维扬笑道。
“啊?”李建全和彭涛顿时傻眼。
宋维扬说:“事业部制的关键,是集中决策、分散经营。总部设有战略管理中心、财务控制中心、人事管理中心、经营协调中心。这经营协调中心,就是对各产品事业部进行协调的。各产品事业部之间,禁止内耗,有了分歧你们自己协商,协商不定就交给总部来协调。”
丁伟提问道:“各产品事业部,需要组建自己的市场销售部门吗?总部的销售渠道和仓储物流系统又怎么划分?总不能各自单独建立一套吧?”
宋维扬说:“销售渠道和仓储物流系统,依旧属于总部管辖,各产品事业部共享。你们的产品事业部,和销售渠道、仓储物流属于合作关系。谁的产品销路好,销售分公司自然乐意帮着卖产品。就拿茶饮料事业部来说,你们推出一款新的茶饮料,要自己承担推广费用,市场反应良好,各地销售分公司即大量订购销售。如果市场反应不好,那对不起,销售分公司也是要吃饭
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