秋了嘛,送未来丈母娘。”
卢慧珍问:“中秋该送月饼才对,你为什么要送罐头?”
顾客道:“月饼随便买几个都可以,喜丰罐头一定要送,不然怎么显得出诚意?”
卢慧珍问:“喜丰罐头的口碑很好?”
顾客说:“当然好啊,你没看广告吗?送礼就要送健康。喜丰罐头,健康,有面子!我打算买豪华装送未来丈母娘,再买一套至尊鸿运装送单位领导,丈母娘跟领导肯定高兴。”
卢慧珍问:“所以,你是看了广告来买的?”
顾客说:“也不全是。反正不知道怎么回事,今年就流行送喜丰罐头,身边的朋友同事都在买,我不送罐头就觉得很没面子。”
卢慧珍连续采访了几个顾客,又去采访商场经理,亮明身份,问道:“胡经理,今年中秋什么产品最好卖?”
胡经理说:“这还用问?那边排着队呢。”
卢慧珍问:“人民商场一天能卖多少?”
胡经理说:“最多那天卖了3000多套,昨天大概2000套吧。”
卢慧珍道:“也不是很多啊。”
胡经理说:“一个商场一天卖3000套还不多?你知不知道这代表着什么?代表那个产品卖爆了。而且,昨天只卖了2000套,是因为进货跟不上,罐头厂那边已经断货了!省城的经销商把货运来,几大商场和很多小门市直接开抢,一家根本分不了多少。”
卢慧珍瞬间无语,这得多受欢迎啊!
“胡经理,你觉得喜丰罐头为什么这么好卖?”卢慧珍继续访问道。
胡经理说:“一个是中秋节,一个是广告,两个遇上,消费者就疯了。你肯定没看广告吧?”
卢慧珍说:“我也没在电视上看到喜丰罐头的广告啊,他们的广告难道登在报纸上?”
胡经理说:“就是电视台。每天上午,下午,凌晨,广告翻来覆去的播,又臭又长。还找了个什么医学专家,把闲在家里没事儿干的老头老太太都糊弄住了,非得让儿孙们买喜丰罐头不可。老人喜欢,年轻人自然要买,一个传一个,就跟闹瘟疫一样。买的人越多,这股风气就起来了。这么说吧,我根本就不信那个广告,但今年过节我也要买喜丰罐头。亲戚长辈喜欢,我也有面子,送礼不就图这个?”
卢慧珍问:“所以,喜丰罐头卖得好,是因为他们的广告受到老年人喜欢?”
胡经理说:“也不全是因为广告。广告打得再好,产品太烂也不行。你看看人家喜丰罐头的包装盒,多喜气,多上档次!不管里面装的是什么,反正提着盒子就有面子。人家不光包装盒好看,里面也有东西,亲情装和豪华装的罐头瓶,吃完罐头可以用来装佐料,漂亮又实惠,家庭妇女和老人怎么不喜欢?至尊鸿运装就更厉害了,罐头瓶搞得跟工艺品差不多,还刻着各种吉祥话,老板可以直接摆在写字桌上做装饰。”
卢慧珍道:“我是不是可以理解成,大家抢着买喜丰罐头,基本上不是买来吃的?”
胡经理笑道:“你也不看每瓶罐头有多大,最便宜的亲情装罐头,我一口就能吃一瓶,谁脑子进水了买来吃啊?”
卢慧珍问:“买椟还珠?”
胡经理说:“椟比珠子值钱。更值钱的是脑子,是点子!从包装盒到罐头瓶,再到那个又臭又长的广告,人家一套组合拳下来,把消费者打昏太正常了。能想出这些点子的人,活该人家赚钱。”
卢慧珍足足采访了两个小时,却不想马上写稿子,这样写出的新闻最多刊登一个豆腐块。
作为新闻工作者,卢慧珍有着自己的直觉,喜丰罐头背后还有大新闻。她要前往罐头厂做采访,写一篇关于企业家的报道,如果造成轰动效应,她就很可能直接在报社转正了。
去他祖宗的实习记者,老娘一定要把实习两个字取掉!
(今晚还有一更,盟主加更先来一张,昨天那位盟主的加更留在后天,明天有事外出。)
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