渠道商之后,渠道商和零售店更愿意向客户推销国产机,因为卖出一部国产机他们赚得更多。
这么粗暴野蛮的营销方式,直接把国外品牌打得节节败退,以至于诺基亚在2002年率先喊出口号:向中国手机品牌学习!
于是诺基亚也开始野蛮发展了,不断缩短供应链条,不断增大渠道商的利润空间,不断推出五花八门的低端机型。这货虽然是洋品牌,但其市场营销全盘“中国化”,一直在中国保有着手机霸主地位。
事实上,国产手机的质量非常差。连续好几年,只有科健手机通过了ISO9001认证,可见其他国产手机的质量控制有多糟糕,返修率普遍比国外品牌高出一倍!
即便如此,随着中国大陆的手机配套工厂增多,国产手机越来越便宜,市场占有率也越来越高——消费者愿意购买国产低端机。这也可以解释为什么诺基亚受欢迎了,价钱便宜还质量过硬,简直就是为中国人量身打造的。
综上所述,我们再来看看神州手机。
神州的滑盖手机虽然惊爆眼球,但在春节期间的销量,居然只有神州低端手机的十二分之一。
这是第一款1000元以下的国产手机,性能暂且不说了,外型设计能把同价位的国外品牌给甩出几条街!因为这些卖1000元以下的国外品牌,都是两三年前的老机型,整体显得过时而笨拙,甚至都没有短信功能!
因此,神州D210就成了中国唯一拥有短信收发功能的1000元以下的手机!
这才叫价格战,简直在掀桌子。
神州D210这款低端机,纯粹是神州科技刚刚进入手机领域,为了提高市场占有率和业界知名度而推出的。每卖出一款神州D210,所带来的纯利润不到60元,神州科技还没有那些代理商和零售商赚得多!
同档次的手机,国产品牌至少售价1300元以上,国外品牌至少售价1100元以上。
于是就卖疯了,不但苏宁、国美等连锁商城在卖,各地的渠道商也争相采购。仅在春节前后的一个月里,神州D210的销量就达到6万台,单款销量直接把科健拉下马,成为国产机型在春节期间的领头羊。
国产手机行业迅速变天,科健手机仍旧是第一,神州手机跃居第二,波导手机排名第三,TCL手机位列第四,东信手机直接从第二跌到第五,并且随时可能被海尔手机反超。
不过非常尴尬的是,神州低端机虽然火爆,滑盖高端机也声名鹊起,但神州那款卖1000多元的中端机型却销量平平。因为这款中端机型没有什么亮点,也就质量性能比同价位的国产机好一些,但质量和性能短时间内根本看不出来。
神州推出的三款手机,有两款成功了,一款彻底失败!
请收藏:https://m.bqaa.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)