条的大学生,自发转变成忠实的联想黑粉,但他们的学弟学妹依旧继续入坑。
神州电脑的中端机型现在卖得很好,市场销量仅次于联想,并且每个月都在提升市场份额。但井喷期已过,只能通过广告和口碑慢慢增长,沈复兴定下的目标是每年新增%的市场份额(国产品牌份额,不算国外品牌)——今年已经超额完成任务。
低端机就是充量的,杂牌子太多,竞争太激烈,利润空间也变得很低。神州科技卖低端电脑只是为了彰显存在感,因为根本赚不到几个钱,卖一块U盘的利润就相当于卖两三台低端机了。
在电脑市场的发展战略上,神州科级的高层,全都认为应该着力于中端机型,稳住低端机型,放弃高端机型。
但宋维扬却力排众议,即便每个季度都有大量高端机库存积压,他还是要求不能停止高端机的更新换代。积压半年以上卖不出去的高端机型,就用来捐赠给全国的高等院校和科研机构,让大学生和研究员们来使用,一定要让他们用起来感觉爽。
这种铁定赔钱的市场策略已经初见成效,今年用户购机时填写的调查问卷显示:有%的神州高端机购买者,曾在学校或单位使用过神州高端机,因为用起来很舒服,于是在自己购机时就认准了这种机型;另有%的神州中端机购买者、%的神州低端机购买者,他们也在学校机房使用过神州高端机型,对神州这个品牌具有天然好感,于是在毕业之后就选择了神州品牌(刚毕业一两年的大学生,高端机实在买不起,只能买神州品牌中的便宜货。)
这几组数据,让神州科技的高层们非常兴奋,因为背后隐藏着更多信息。
那些在学校或单位接触神州电脑的用户,必然长期反复使用神州电脑,只要神州的机子不让人感觉很坑,他们买个人电脑的时候就会有倾向性,而且会主动向自己的亲朋好友传播。特别是那些大学生,现在的消费能力还不行,但再过几年就有钱了,再过十年甚至能成为消费主力。
就拿清华、北大、复旦、上交、蓉电、西电这些学校的软件学院来说,趁着他们建院之际,神州科技捐赠一批高端机型,只要不搬到新校区,今后好几年的软院学生都会使用神州电脑上课。他们代表着中国软件行业的未来,他们如果用顺手了神州电脑,很可能十年之后整个行业都倾向于神州电脑。
只说国产电脑品牌,联想去年的市场份额超过65%,今年前三季度的统计直接跌到60%以下。除了长城、TCL等品牌的冲击,单是神州电脑就吃掉了%,到元旦和春节销售旺季,这个数据还会继续拉大。
当然,联想电脑的市场份额跌了,但其销量却在暴涨。因为整个市场在迅速膨胀,所有
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