本随即大幅下降,对那些中小型水企形成价格碾压态势。
以前让人2块钱买瓶纯净水,很多消费者是会犹豫的,还不如多给几毛钱买可乐呢。现在纯净水、矿泉水、山泉水纷纷降到1元一瓶,顿时就刺激得市场火爆。再加上非典带来的饮用水畅销,三大品牌的水产品,竟然全面超过了各自的其他饮料品种。
不管是喜丰、娃哈哈,还是养生堂,水饮料销量都在成本增长,毫无悬念的成为公司第一大盈利点!三家企业旗下的产品,加起来已经占据%的水饮料市场份额,单论瓶装水甚至占了超过65%的份额。
今年饮料市场的另一件大事,就是冰茶领域再起硝烟。
首先是雀巢、太古、可口可乐三家强强联手,推出了“雀巢清爽茶”。产品发布会那天,不但请来洋鬼子当主持人,还请来一群美艳洋模特,搔首弄姿吸引了无数人的目光。当天就有300多家经销商寻求合作,把这种茶饮料铺遍全国,而且消费者的反应也非常强烈,半年时间就吃下了将近10%的市场份额。
事实上,可口可乐一直想进军中国茶饮料市场,五年前推出“天与地”,被喜丰冰茶怼得很快停产。两年前又推出“岚风”,但依旧销量有限,人们已经习惯了喜丰的茶饮料。去年还搞出什么“阳光果茶”,小火了一把,但后劲明显不足。
不死心的可口可乐,终于拉来太古和雀巢,去年快速完成生产线建设,仅今年上半年,就投入1亿元用于生产和宣传。这个产品本来该叫“雀巢冰爽茶”,可惜“冰爽”已经被喜丰注册来生产汽水(又被俗称为“喜丰雪碧”),那就只能改名叫“雀巢清爽茶”了。
而一直不温不火的康师傅冰茶,也跟随可口可乐发力。康师傅直接投资3000万美金,用于建造二期工厂,将其大陆茶饮料产能提高一倍,随即便开始铺天盖地的宣传。统一和娃哈哈哪里还坐得住,纷纷扩大冰茶产能,然后搞各种宣传促销。
这种情况非常扯淡,就像另一个时空林依轮卖辣酱火了,阿猫阿狗都跳出来做辣酱品牌,直接把行业老大“老干妈”打得进入懵逼状态。
现在也同样如此,前面说的那些企业疯狂进军茶饮料市场,瞬间吸引无数同行的眼球。被法国达能收购的乐百氏,卖啤酒的青啤集团,卖饮用水的农夫山泉……好多公司一股脑儿的开始做茶饮料,把市场杀得天昏地暗。
面对诸多同行的逼宫,喜丰冰茶系列销量迅速下滑,都已经快被赶下龙头宝座了。
杨信紧急召集茶饮料事业部开会,又跟市场营销部门反复讨论,再与宋维扬电话商量,最终决定邀请弯弯小天王周杰棍做代言。这相当于改变了喜丰冰茶的市场定位,把主要目标客户瞄准追求
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