快发展。如果打不赢,那就拖他好几年,大不了以后使用冰红茶、冰绿茶等名称。到时候,就让旭日升生产冰茶,我们生产冰绿茶、冰红茶,其他饮料企业什么名字都不能用!”
宋维扬甚至盼望着官司打输,反正旭日升早晚要完蛋,到时候让康师傅、娃哈哈干瞪眼,看他们还能给茶饮料取什么其他破名字。
几天之后,喜丰公司就发出严正声明,还拿可口可乐和百事可乐的官司来举例,咬死了“冰茶”属于饮料种类,而非是饮料品牌。
媒体立即跟着起哄,热议“冰茶”一词的属性,于是轮到法院和工商部门头疼了,他们也搞不清楚啊。
这官司根本没法打,扯皮就是。
也多亏了这桩悬案,在媒体广泛报道的时候,“冰茶”渐渐被老百姓所关注,不再是完全陌生的饮料类型。
……
时间很快进入六月,天气越来越炎热,而冰茶产品的销量也一路猛增。
宋其志和张国栋两人,早已带着新来的大学生和业务骨干,前往各省设立销售分公司。每家分公司设立经理一名、财务一名、干事六到十名,并在当地租赁仓库以方便供货。
某一天,宋其志突然在电话里抱怨:“旭日升已经疯了!”
“怎么回事?”宋维扬问。
“旭日升为了抢市场,代理商和经销商的返利最高达到了40%,甚至宣称只要一个市的销售额达到100万,旭日升就奖励经销商一辆国产汽车!”宋其志说。
宋维扬好笑道:“他们这样做还怎么赚钱?”
“他们根本就没想着赚钱,卖多少亏多少,”宋其志道,“我听说啊,旭日升又拿到几千万贷款,准备在全国设立100家分厂。他们之前只有300多名员工,还是春节扩招之后的数量,现在一下子扩张到5000多人!至少有95%以上都是当地农民,什么都不懂,就敢派去跑销售渠道,就敢派去当分厂的厂长。”
历史上的旭日升也是这样搞的,但初期由于资金和名气不足,用了快两年时间才实现高速扩张。
宋维扬这个穿越者扇起了蝴蝶翅膀,他一篇抗战檄文出名了,也让跑来蹭热度碰瓷儿的旭日升出名了。借着名气,旭日升轻轻松松弄来贷款,又把这些钱拼命的撒出去搞扩张,亏着本跟喜丰冰茶抢市场。
宋其志继续说:“现在各地的代理商和经销商都在叫苦,旭日升冰茶卖得太便宜了。喜丰冰茶卖得贵不说,还没旭日升的返利高,一些代理商都在打退堂鼓了。”
宋维扬安慰道:“没事,我们稳扎稳打,坐看旭日升自己找死。”
“我怕旭日升还没死,咱们喜丰冰茶就被挤死了!”宋其志说。
宋维扬问:“南方市场如何?”
宋其志道:“据张国栋反应,旭日升暂时还不能在南方市场铺货,但他们已经在开分厂和联系代工了。”
“那就还能撑几个月,没事,慢慢来。”宋维扬根本不慌。
“我们就这么袖手不管?”宋其志问。
宋维扬说:“当然不能坐以待毙。我会立即联系媒体,继续把喜丰冰茶的牌子炒上去,必须让消费者知道,喜丰冰茶才是最好的、最正宗的,旭日升冰茶只是垃圾产品!你也要紧盯着旭日升,看他们有什么丑闻,咱们给他曝光了使劲宣传!”
……
丑闻很快就来了。
旭日升派到特区开销售分公司的一名员工,由于没有任何监督措施,竟卷了几十万资金潜逃了。特区本来是旭日升在南方的重点攻略城市,现在直接计划搁浅,估计够他们混乱一阵子的。
宋维扬感觉很无语,他的对手并非什么商业精英,而是一群啥都不懂的野蛮人。
但就是这些野蛮人,有可能乱拳打死老师傅!
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