场……”
杨振宇打断刘磊的话道:“我们养的是经济型品种,市场比较稳定,不用担心价格。”
“那就好,我就怕……”,刘磊拍了一下嘴巴道,“你看我这嘴,说不出两句好话,杨主任,你别在意,我敬你一杯。”
杨振宇道:“一起吧!”
喝完,杨振宇表态道:“你两在乡里算是最支持我工作的,特别是沈主任,虽然价格上一视同仁,不能给你们开后门,不过公司可以优先考虑付清你们的收购款。”
考虑到身边需要几个像沈朝峰和刘磊这样的村干部,杨振宇也给了他们一点好处,这对缓解两人的资金来说,有很大帮助,特别是贷款,早点还清减了不少利息。
刘磊听到后激动道:“谢谢杨主任,太感谢了,沈主任清楚,我手上紧的很。”
沈朝峰点头道:“感谢杨主任的照顾,今年只能认命了,明年看能不能翻个身?”
张支书插话道:“说的你两亏了一大坨似的,搁这里跟我和杨主任诉苦呢?赚没赚钱,我和杨主任心里没个数啊?”
说完笑了笑。
沈朝峰和刘磊尴尬笑道:“哈哈哈,赚肯定是赚的,不提了,来走一个。”
喝到半夜,沈朝峰安排人把杨振宇和张明康送了回去。
在第二天的工作会议上,杨振宇安排道:“今天这个会讲两个事情,一个是高粱收购,我昨天和张支书去关门村的种植基地看了,品质和产量都还不错,公司争取在一周之内把全乡的高粱收购回来入库储存。
张支书负责统筹收购工作,杨川带人下去组织,提前和各个村委沟通好,现场过称,装车直接拖回来。仓库这边,我让楚师傅去盯着。”
偏头看向杨凤仙:“杨姐,你和张支书对接好工作,收购款还是按照我们之前商量的分批次打款的方式,要向那些承包户解释清楚,以免闹矛盾。
价格统一按照市场行情收购,收的时候也要看看品质,以次充好鱼龙混杂这种情况坚决抵制,有这种情况的承包户,明年就不和他们签合同了,公司收回来自己种。”
杨凤仙和张明康点了一下头。
杨振宇翻了一页笔记本接着讲:“过去一年多,老干部白酒的销售思路都是为了达到利润最大化的目的,这是考虑到了酒厂产量不足的现实问题。
现在酒厂五期六期已经实现正常生产,产能达到了80%以上,我们需要改变销售策略了。
发展经销商是必然的事情,关于选择经销商的条件,我在这里提出几点硬性要求。
一:经销商必须具有独立法人资格,要求公司化运营。
二:具有强烈的品牌意识。
三:有良好的信誉。
四:有合作意愿和经营管理能力。
五:具有一定经济实力。
六:认可老干部白酒的营销理念,愿意和老干部白酒一起成长并取得双赢。
以上六点是选择经销商必须考虑的条件,至于第五条以及收取相关费用的标准,根据市场情况而定,这件事交给市场部去做,多做一些市场调查,多参考同行标准。
谢经理这边,在月底之前,给出一个方案来。”
谢勇应道:“我抓紧时间做,杨总。”
杨振宇点了点头,“发展经销商的同时,产品营销和推广也要跟上,特别是代言和投放广告的工作,我和春燕手上有些资源,这项工作,我两亲自去做。”
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